Ngày nay, việc bắt gặp các bảng hiệu, poster quảng cáo, các quầy trưng bày trong siêu thị hay ngoài đường phố không còn quá. Những hình thức trên đều được trang trí bắt mắt để thu hút sự chú ý của khách hàng và được gọi chung bằng thuật ngữ là “POSM”. Vậy cụ thể POSM là gì? POSM gồm những gì? Hãy cùng Nghề Nghiệp Việc Làm 24h tìm hiểu ngay trong bài viết bên dưới nhé!
1. POSM là gì?
Chắc hẳn nhiều bạn khi nghe qua thuật ngữ trên cũng đã từng thắc mắc rằng POSM nghĩa là gì hay POSM là viết tắt của từ gì?
POSM là viết tắt của cụm từ “Point of Sales Materials”, nghĩa là các tài liệu truyền thông trực tiếp tại điểm bán hàng. Đây là các công cụ quảng cáo và truyền thông được sử dụng để giới thiệu sản phẩm, tăng cường nhận biết thương hiệu và tạo động lực mua hàng cho khách hàng tại chỗ.
POSM bao gồm nhiều loại như bảng hiệu, tờ rơi, banner, nhãn mác, hộp quà tặng, áp phích, giá kệ, tấm lót bàn và nhiều hơn nữa. Tất cả đều được thiết kế để thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo ra trải nghiệm mua hàng tốt hơn.
POSM Marketing là gì?
POSM Marketing là một chiến lược tiếp thị sử dụng các hình thức POSM để tăng cường trải nghiệm mua sắm của khách hàng và tăng doanh số bán hàng. POSM Marketing có thể bao gồm các hoạt động quảng cáo, trưng bày sản phẩm, thiết kế các POSM và phân phối chúng đến các điểm bán hàng.
POSM Marketing cũng có thể kết hợp với các hoạt động khác như quảng cáo trên mạng xã hội, Email Marketing, hoặc quảng cáo truyền thông để tạo ra một chiến dịch tiếp thị toàn diện và hiệu quả.
2. Các khái niệm liên quan đến POSM là gì?
Sau khi hiểu ý nghĩa POSM là gì, chúng ta cũng cần biết về hai khái niệm liên quan đến POSM là POP và POS.
POP (Point of Purchase)
Đây là vị trí hoặc nơi mà khách hàng thực sự mua hàng, bao gồm các điểm bán lẻ như cửa hàng, siêu thị, trung tâm mua sắm,… Điểm mua hàng này là nơi cuối cùng trong chuỗi cung ứng và quan trọng đối với các nhà bán lẻ và nhà sản xuất.
Điều quan trọng là cần phải tạo ra một POP hấp dẫn và chuyên nghiệp để thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Bằng cách sử dụng POSM phù hợp, bạn có thể tạo ra một POP đáng chú ý và tạo ra trải nghiệm mua hàng tốt nhất.
POS (Point of Sale)
Đây là một thuật ngữ kinh doanh được sử dụng để chỉ điểm bán hàng hoặc hệ thống bán hàng. Điểm bán hàng là nơi mà khách hàng thanh toán và mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. POS thường bao gồm các thiết bị phần cứng như máy tính, máy in hóa đơn, máy quét mã vạch, máy đọc thẻ và các thiết bị khác để xử lý thanh toán và quản lý kho hàng.
Bằng cách sử dụng các POSM phù hợp, nhà bán lẻ có thể tạo ra một điểm bán hàng hấp dẫn và chuyên nghiệp hơn, tăng doanh số bán hàng và tạo lòng trung thành đối với thương hiệu.
Xem thêm: POS là gì? Các loại phổ biến và lợi ích khi triển khai POS
3. Lợi ích của việc sử dụng POSM là gì?
Tăng cường nhận diện thương hiệu
Doanh nghiệp có thể thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng cường nhận diện thương hiệu nhờ việc sử dụng POSM. Những hình thức như banner, bảng hiệu, giá kệ, hộp quà tặng,… có thể giúp sản phẩm của bạn nổi bật hơn trong cửa hàng.
Tăng tính thẩm mỹ của điểm bán hàng
Các hình thức POSM được trang trí và thiết kế đặc biệt có thể giúp tăng tính thẩm mỹ của điểm bán hàng, giúp khách hàng có trải nghiệm mua sắm tích cực và tạo ấn tượng đầu tiên tốt với thương hiệu.
Tạo động lực mua hàng
POSM cũng có thể được sử dụng để thông báo về các chương trình khuyến mãi hoặc giảm giá đặc biệt, giúp tạo động lực và đưa ra quyết định mua hàng trong thời gian ngắn hơn.
Tăng doanh số bán hàng
Việc sử dụng POSM phù hợp và hiệu quả có thể giúp tăng doanh số bán hàng của doanh nghiệp, đặc biệt là trong các điểm bán hàng có nhiều sự cạnh tranh.
Tạo lòng trung thành đối với thương hiệu
Khách hàng thường có xu hướng tìm kiếm trải nghiệm mua sắm tích cực và đáng nhớ. Sử dụng POSM phù hợp có thể giúp tạo ra một điểm bán hàng hấp dẫn và chuyên nghiệp hơn, tăng sự trung thành của khách hàng đối với thương hiệu.
4. Tổng hợp các loại POSM phổ biến hiện nay
Có rất nhiều loại POSM phổ biến được sử dụng hiện nay để tăng cường nhận thức về thương hiệu và tạo động lực mua hàng cho khách hàng. Dưới đây là một số loại POSM phổ biến:
Banner: Banner là loại POSM phổ biến nhất và được sử dụng rộng rãi trong nhiều điểm bán hàng. Banner có thể được thiết kế đa dạng với kích thước và màu sắc khác nhau để thu hút sự chú ý của khách hàng.
Bảng hiệu: Bảng hiệu được sử dụng để thông báo về các chương trình khuyến mãi, giảm giá, sản phẩm mới hoặc các thông tin quan trọng khác. Bảng hiệu có thể được đặt ở vị trí thuận tiện để khách hàng dễ dàng thấy được.
Giá kệ: Giá kệ là hình thức POSM sử dụng để trưng bày sản phẩm và giá hàng hóa. Giá kệ có thể được thiết kế theo nhiều kiểu dáng và kích thước khác nhau để khách hàng thêm chú ý đến các sản phẩm của doanh nghiệp khi đang tập trung tìm kiếm các món đồ muốn sắm.
Hộp quà tặng: Hộp quà tặng được sử dụng để trưng bày các sản phẩm quà tặng của doanh nghiệp. Hộp quà tặng có thể được thiết kế độc đáo và sang trọng để tạo ấn tượng tốt với khách hàng.
Standee: Standee là loại POSM dùng để trưng bày thông tin về sản phẩm hoặc thương hiệu của doanh nghiệp dưới dạng đứng và thường có kích thước lớn. Standee có thể được đặt ở các điểm thuận tiện để khách hàng dễ dàng thấy được.
Leaflet: Leaflet hay còn gọi là tờ rơi, được sử dụng để truyền tải thông tin về sản phẩm hoặc chương trình khuyến mãi đến khách hàng. Leaflet có thể được phát tại các điểm bán hàng hoặc được đính kèm vào sản phẩm.
Backdrop: Backdrop thường được trang trí trong các sự kiện hoặc triển lãm để quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp. Backdrop có thể được thiết kế theo các chủ đề hoặc phong cách khác nhau để tạo điểm nhấn cũng như là nơi mà khách hàng có thể chụp hình lưu niệm, từ đó giúp nhiều người nhớ hơn về thương hiệu.
Wobbler: Wobbler là một hình thức POSM nhỏ gọn, được sử dụng để treo trên giá kệ sản phẩm. Wobbler có thể được thiết kế độc đáo với hình ảnh và thông tin sản phẩm để tăng cường hiệu quả quảng cáo.
Backlit signage: Backlit signage là loại POSM trưng bày thông tin về sản phẩm hoặc thương hiệu của doanh nghiệp bằng cách sử dụng đèn nền phía sau. Backlit signage có thể được đặt ở các vị trí thuận tiện hoặc sử dụng để trang trí không gian bán hàng.
Floor graphic: Floor graphic thường được gắn trên sàn nhà của điểm bán hàng và truyền tải thông tin về sản phẩm hoặc thương hiệu của doanh nghiệp. Floor graphic được thiết kế đa dạng với các hình dạng và màu sắc khác nhau nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng khi bước qua khu vực trưng bày sản phẩm.
5. Những lưu ý cần biết khi thiết kế POSM là gì?
Dù hình thức thiết kế POSM là gì, luôn có một số lưu ý cần quan tâm để đảm bảo hiệu quả và thành công của chiến dịch quảng cáo của doanh nghiệp.
Phân tích và đánh giá thị trường
Trước khi thiết kế POSM, doanh nghiệp cần phân tích và đánh giá thị trường để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng cũng như các sản phẩm cạnh tranh. Điều này giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định thiết kế hợp lý và đạt được hiệu quả tốt nhất.
Sử dụng màu sắc phù hợp
Màu sắc là yếu tố quan trọng trong thiết kế POSM, nó có thể tạo ra cảm xúc, thu hút sự chú ý của khách hàng và đặc biệt là tăng cường nhận thức về thương hiệu. Do đó, doanh nghiệp cần chọn màu sắc phù hợp với thương hiệu và sản phẩm.
Đơn giản và dễ hiểu
Thiết kế POSM cần đơn giản, dễ hiểu và gần gũi với khách hàng. Những thông tin quan trọng cần được nêu rõ và đơn giản để khách hàng có thể nhanh chóng nắm bắt được thông tin chính.
Đồng nhất và thống nhất về hình ảnh của POSM là gì?
Hình ảnh của POSM cần được đồng nhất và thống nhất với hình ảnh của thương hiệu. Điều này giúp khách hàng dễ dàng nhận ra và nhớ đến sản phẩm và thương hiệu.
Đặt POSM ở vị trí thuận tiện
POSM cần được đặt ở vị trí thuận tiện để thu hút sự chú ý của khách hàng. Điều này giúp tăng cường hiệu quả quảng cáo và tạo ấn tượng tốt. Các vị trí như ngay cửa ra vào, dãy hàng đầu tiên hay quầy thanh toán,… đều là các vị trí rất tốt để đặt các POSM.
Sử dụng hình ảnh và thông điệp hấp dẫn
POSM cần sử dụng hình ảnh và thông điệp hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khách hàng. Điều này giúp tạo ra ấn tượng tốt đối với khách hàng và tăng cường nhận thức về thương hiệu của doanh nghiệp.
Chú ý đến chi tiết
Thiết kế POSM cần chú ý đến từng chi tiết nhỏ, bao gồm kích thước, font chữ, kiểu dáng,… Điều này giúp tăng cường tính thẩm mỹ và tạo ra ấn tượng tốt đối với khách hàng.
Xem thêm: 5 phương pháp giúp thương hiệu chinh phục vị trí Top Of Mind trong lòng khách hàng
Sử dụng vật liệu phù hợp
Vật liệu của POSM cần phù hợp với môi trường và điều kiện sử dụng. Nếu POSM được sử dụng ngoài trời hoặc trong môi trường ẩm ướt, vật liệu cần được chọn để chịu được các điều kiện này.
Đảm bảo tính khả thi và tiết kiệm chi phí của POSM là gì?
Thiết kế POSM cần phải đảm bảo tính khả thi và tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp. Thiết kế quá phức tạp hoặc sử dụng vật liệu đắt tiền có thể làm tăng chi phí và không hiệu quả về mặt kinh tế.
Tạm kết
POSM là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp, giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng. Khi thiết kế POSM, doanh nghiệp cần chú ý đến tính thẩm mỹ, tính khả thi và tính kinh tế của các hình thức này. Với những lợi ích mà POSM mang lại, doanh nghiệp nên đầu tư một phần ngân sách tiếp thị cho POSM để tăng cường hoạt động kinh doanh và phát triển thương hiệu.
Hy vọng rằng những chia sẻ của Việc Làm 24h về POSM là gì, lợi ích cũng như các loại POSM phổ biến hiện nay, có thể giúp doanh nghiệp hiểu thêm về loại hình tiếp thị này. Đừng quên đón đọc những bài viết hữu ích khác tại Nghề Nghiệp Việc Làm 24h nhé!
Xem thêm: Trigger là gì, ứng dụng trigger trong Marketing như thế nào?
