Trade Marketing có vai trò quan trọng và là một mắt xích không thể thiếu trong hệ sinh thái Marketing của doanh nghiệp. Vậy Trade Marketing là gì? Các bạn đã hiểu rõ về công việc của một nhân viên Trade Marketing. Hãy cùng Việc Làm 24h tìm hiểu về Trade Marketing là gì ở bài viết dưới đây.
Trade Marketing là gì
Trade Marketing còn được gọi là Marketing thương mại hay Marketing tại điểm bán và là cầu nối giữa Sales và Marketing. Nhiệm vụ của Trade Marketing là lên kế hoạch và triển khai các hoạt động trong kênh phân phối tại điểm bán. Bằng việc tối ưu hóa trải nghiệm của người mua hàng và nhà bán lẻ để đạt được mục tiêu về doanh số.
Trade Marketing chịu trách nhiệm về việc làm thế nào để nhà phân phối, nhà bán lẻ có niềm tin và hứng thú để nhập hàng. Đồng thời đảm bảo người mua hàng sẽ nhìn thấy sản phẩm của công ty khi đi mua sắm tại các điểm bán, ví dụ siêu thị, chợ, tạp hóa…
Công việc Trade Marketing là gì
Vì đối tượng mục tiêu của Trade Marketing không phải là người tiêu dùng cuối cùng cho nên các công việc của vị trí này cũng có chút khác biệt so với những gì các bạn đã nghe về Marketing. Dưới đây là mô tả công việc của Trade Marketing:
Tổ chức và triển khai các chương trình khuyến mãi
Chương trình khuyến mãi là hoạt động không thể thiếu để kích cầu. Để tổ chức và triển khai các hoạt động khuyến mãi, một trong những nhiệm vụ của Trade Marketing đó là đăng ký với Sở Công thương. Chương trình được tổ chức ở đâu sẽ đăng ký với Sở Công thương tại tỉnh thành đó.
Đồng thời, Trade Marketing sẽ lên kế hoạch cho chương trình khuyến mãi. Cần lựa chọn thời điểm cũng như nội dung khuyến mãi phù hợp. Có thể kể đến như lễ Tết, cuối năm, sinh nhật doanh nghiệp… Đây là công việc không phải đơn giản và cần sự kỹ lưỡng, do đó với những nhân sự mới vào, nên tham khảo mẫu kế hoạch Trade Marketing về chương trình khuyến mãi đã thực hiện để hiểu rõ hơn.
Xem thêm: Promotion là gì? Cách tạo chiến dịch promotion để khách hàng thấy là mê
Tổ chức sự kiện triển lãm
Các sự kiện triển lãm là cơ hội tốt để quảng bá thương hiệu rộng rãi. Đồng thời cũng là cách để đưa sản phẩm đến với khách hàng tiềm năng. Dù quy mô doanh nghiệp như thế nào thì đây vẫn là kênh không thể bỏ qua. Do đó, người phụ trách Trade Marketing sẽ linh hoạt tổ chức các sự kiện triển lãm phù hợp để thu hút và duy trì khách hàng tiềm năng.
Trưng bày sản phẩm
Đây là một trong những nhiệm vụ chính của người làm Trade Marketing. Sự sáng tạo của Trade Marketing sẽ được thể hiện tại đây. Tiếp thị tại điểm bán là không thể thiếu để thu hút sự chú ý của người mua và trưng bày sản phẩm sao cho dễ tiếp xúc với khách hàng, bắt mắt và kích thích họ mua hàng.
Nghiên cứu thị trường
Đây có lẽ là công việc không quá lạ lẫm khi nhắc đến Marketing. Vậy nghiên cứu thị trường ở Trade Marketing là gì? Với Trade Marketing, hoạt động này sẽ giúp đưa đến những quyết định mở rộng thị trường, điểm bán, giải quyết các vấn đề trong bán hàng… Ngoài ra còn góp phần vào dữ liệu chung để có kế hoạch, chiến lược Marketing hiệu quả giúp tăng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số.
Tạo dựng và duy trì các mối quan hệ
Các mối quan hệ ở đây sẽ bao gồm doanh nghiệp – nhà phân phối, nhà bán lẻ và doanh nghiệp – đối tác.
Trong đó, mối quan hệ giữa doanh nghiệp và nhà bán lẻ rất được chú trọng. Do đó, bộ phận Trade Marketing cần xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với họ để kích thích nhập hàng của công ty. Một số hoạt động hỗ trợ các nhà bán hàng như:
- Chính sách chiết khấu hấp dẫn
- Hỗ trợ vận chuyển, giảm giá hàng hóa
- Hỗ trợ, cung cấp các vật dụng trưng bày sản phẩm
Xây dựng thương hiệu
Với Trade Marketing, nhận diện và xây dựng thương hiệu thể hiện qua cách trưng bày, màu sắc, logo, thiết kế,… Những điều nhỏ nhất tại điểm bán đều trở thành điểm chạm với người mua hàng.
Các yêu cầu để làm việc ở vị trí Trade Marketing là gì
Khi Trade Marketing tuyển dụng có những yêu cầu nào? Dưới đây là một số tiêu chí về kiến thức chuyên môn và kỹ năng đối với vị trí Trade Marketing:
Bằng cấp, kinh nghiệm
- Tốt nghiệp đại học/cao đẳng ngành Marketing, QTKD, Truyền thông…
- Có kinh nghiệm làm việc là điểm cộng.
- Có hiểu biết về lĩnh vực Marketing, hành vi người dùng.
Các kỹ năng mềm
1. Kỹ năng giao tiếp, đàm phán
Có thể nói, Trade Marketing là vị trí có tính đa nhiệm. Họ là người cân bằng lợi ích của khách hàng, công ty, đối tác và các nhà bán hàng. Do đó, kỹ năng giao tiếp, đàm phán là không thể thiếu để hoàn thành tốt công việc của Trade Marketing.
Xem thêm: Khám phá loạt phương pháp cải thiện kỹ năng giao tiếp ứng xử thành công
2. Kỹ năng tổ chức, quản lý dự án
Kỹ năng mềm này sẽ giúp các nhà tiếp thị thương mại giám sát các hoạt động, trong đó có tổ chức sự kiện, tổ chức chương trình khuyến mãi…
3. Kỹ năng ra quyết định
Kỹ năng này trong Trade Marketing là gì? Đó là chính là việc lựa chọn giữa những phương án, chiến lược tiếp thị – quảng cáo khác nhau. Đặc biệt là ở cấp quản lý. Do đó, cần có kỹ năng này để mang lại hiệu quả tốt nhất.
Xem thêm: Quyết định là gì? Bật mí 5 tuyệt chiêu giúp rèn kỹ năng ra quyết định nhanh chóng
4. Kỹ năng làm việc nhóm
Làm việc nhóm trong Trade Marketing là gì? Khi làm việc ở vị trí này, bên cạnh teamwork với bộ phận Marketing thì còn cả bộ phận Sales. Do vậy, sở hữu kỹ năng làm việc nhóm tốt sẽ giúp công việc thuận lợi hơn.
Xem thêm: Bỏ túi 8 kỹ năng làm việc nhóm cần phải biết để làm việc hiệu quả
Lộ trình khi làm việc ở lĩnh vực Trade Marketing
Cũng giống như những ngành nghề khác, Trade Marketing có lộ trình thăng tiến rõ ràng trong công việc. Đó là:
- Thực tập sinh: ở vị trí này, bạn sẽ tìm hiểu về nhãn hàng phụ trách và phụ việc cho các cấp bậc Executive, Senior, Manager….
- Trade Marketing Officer: công việc chính ở vị trí này là làm việc với các điểm bán lẻ, triển khai một số hoạt động của chương trình khuyến mãi, theo dõi và tối ưu hóa trưng bày tại điểm bán.
- Trade Marketing Executive: để làm ở vị trí này cần 1-2 năm làm Officer. Là một Trade Marketing Executive, bạn sẽ bắt đầu đi sâu hơn vào công việc lên kế hoạch và phát triển hoạt động Trade Marketing tại các điểm bán trong hệ thống phân phối.
- Trade Marketing Assistant: nhiệm vụ của vị trí này là lên các ý tưởng về Trade Marketing tại điểm bán, triển khai các kế hoạch và giám sát, tối ưu các hoạt động Trade Marketing.
- Trade Marketing Manager: là Manager ở lĩnh vực này, bạn sẽ chịu trách nhiệm cho việc lên kế hoạch Trade Marketing, gặp gỡ khách hàng để mở rộng kênh phân phối, phối hợp với bộ phận Sales để xây dựng hệ thống phân phối. Ngoài ra, còn quản lý và phát triển các thành viên trong team Trade Marketing.
Xem thêm: Manager là gì? Bật mí các kỹ năng cần có để thành Manager chuyên nghiệp
Chưa dừng lại ở đó, nếu là một Trade Marketing Manager xuất sắc sẽ có cơ hội thăng tiến trở thành Giám đốc Marketing.
Tìm việc Trade Marketing ở đâu
Có nhiều cách để tìm việc Trade Marketing, như là: tìm tại website, fanpage tuyển dụng của doanh nghiệp, các group việc làm trên facebook, các trang web tuyển dụng. Trong đó, có thể kể đến trang web vieclam24h.vn. Đây là một trong những kênh tìm việc lớn nhất, có sự đa dạng về công việc, công ty. Từ đó các bạn có thể dễ dàng lựa chọn công việc Trade Marketing phù hợp. Ngoài ra, các bạn còn nhận được sự hỗ trợ từ Việc Làm 24h để hồ sơ nhanh chóng được duyệt và tìm việc hiệu quả hơn.
Kết luận
Trên đây là những thông tin về Trade Marketing là gì. Nếu bạn đang có đam mê, dự định theo đuổi ngành nghề này, hy vọng các bạn đã có những thông tin bổ ích từ bài viết. Đừng quên theo dõi những thông tin bổ ích từ Nghề Nghiệp Việc Làm 24h nhé!
Xem thêm:
