“OTE” là một thuật ngữ thường xuyên xuất hiện trong các thông tin tuyển dụng, đặc biệt là khi tuyển dụng nhân viên kinh doanh hay nhân viên bán hàng. Tuy vậy, nhiều ứng viên vẫn chưa hiểu rõ OTE là gì, OTE là viết tắt của từ gì và có ý nghĩa như thế nào. Vì thế, hãy cùng Nghề Nghiệp Việc Làm 24h tìm hiểu ngay trong bài viết bên dưới nhé!
1. OTE là gì?
OTE là viết tắt của “On Target Earnings,” một thuật ngữ chỉ tổng số tiền mà một nhân viên có thể kiếm được sau khi hoàn thành mục tiêu công việc. Ngoài ra, OTE cũng thường được hiểu là mức thu nhập mà nhân viên đạt được sau khi hoàn thành công việc theo tiến độ.
Đối với nhân viên kinh doanh, thu nhập bao gồm lương cơ bản và phần thưởng hoa hồng. OTE sẽ tổng hợp cả hai khoản này cùng với các thu nhập bổ sung khác tùy thuộc vào mục tiêu mà nhà tuyển dụng đề ra. Hiện nay, nhiều tổ chức sử dụng OTE vì khuyến khích nhân viên hoàn thành mục tiêu đúng kỳ hạn hoặc vượt qua mục tiêu. Đối với các quản lý, việc sử dụng OTE giúp dễ dàng theo dõi và đánh giá hiệu suất của nhân viên, cũng như đạt được các mục tiêu cụ thể.
OTE sẽ được chi trả dưới dạng phần trăm hoa hồng. Tuy nhiên, một số tổ chức cũng có thể chi trả OTE dựa trên số giờ tăng ca làm việc trong tháng. Mức lương OTE thường được điều chỉnh phù hợp với tình hình kinh doanh của công ty và ngành nghề tương ứng, nhằm đảm bảo công bằng cho nhân viên.
2. Những thành phần của OTE là gì?
Đối với nhóm bán hàng, một gói OTE thường bao gồm:
- Lương cơ bản.
- Phần hoa hồng nhận được dựa trên phần trăm sản phẩm họ bán.
Còn đối với thành viên nhóm điều hành, gói OTE thường bao gồm:
- Phần lương cơ bản.
- Tiền thưởng mà họ kiếm được sau khi đạt các mục tiêu cụ thể.
3. Lợi ích của OTE là gì?
Khi hiểu rõ về OTE là gì, có thể thấy OTE không chỉ giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu đúng hạn mà còn tạo động lực và thúc đẩy nhân viên hoàn thành công việc. Các giá trị lợi ích cụ thể của OTE bao gồm:
Tạo động lực làm việc
Khi doanh nghiệp đặt ra mục tiêu cụ thể và mức thưởng hợp lý, nhân viên được hướng dẫn rõ ràng về cách hành động để đạt được mục tiêu đó. Điều này không chỉ khuyến khích hiệu suất làm việc mà dẫn đến kết quả ngoài mong đợi.
Tăng hiệu suất công việc từ OTE là gì?
OTE phản ánh đúng kỳ vọng của nhân viên, thúc đẩy nâng cao hiệu suất làm việc. Để đạt được kết quả tốt nhất, nhân viên sẽ lập kế hoạch làm việc chi tiết, giúp họ đạt được mục tiêu công việc hiệu quả và nhanh chóng.
Tăng sự gắn kết của nhân viên với công ty
OTE hợp lý giúp nhân viên đạt được mức lương mong đợi, tạo đà để họ tiếp tục hứng thú và đam mê công việc. Sự ổn định tài chính cũng giúp tăng sự gắn kết và lòng trung thành của nhân viên với công ty, tạo ra môi trường làm việc tích cực và năng động.
4. Cách tính OTE như thế nào?
Quy trình xác định OTE thường phụ thuộc vào doanh thu của doanh nghiệp, kinh nghiệm của nhân viên và mục tiêu kinh doanh.
Xác định mức lương cơ bản của nhân viên
Trước tiên, bạn cần đặt ra mức lương cơ bản cho nhân viên. Đây phải là một con số phù hợp với tính chất công việc và thị trường lao động.
Xác định hạn ngạch bán hàng
Tiếp theo là xác định mức doanh số hoặc hạn ngạch bán hàng mà nhân viên cần đạt được để kiếm được khoản hoa hồng OTE. Điều quan trọng là đảm bảo mức hoa hồng khả thi nhưng cũng đủ thách thức đủ để thúc đẩy nhân viên phát triển.
Thiết lập mục tiêu của công ty
Việc xác định OTE cho nhóm quản lý thường phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh của công ty. Ví dụ, một số mục tiêu có thể bao gồm việc thiết kế quy trình QA, xây dựng bộ phận mới, hoặc tăng cường hiệu suất sản xuất.
Tính toán tổng OTE là gì?
Sau khi đã xác định mức lương cơ bản và hoa hồng (hoặc tiền thưởng), hãy cộng chúng lại để tính toán tổng OTE.
- Đối với nhân viên bán hàng: Lương cơ bản + hoa hồng bán hàng dự kiến = OTE theo doanh số.
- Đối với nhân viên quản lý: Lương cơ bản + tiền thưởng = OTE của nhân viên quản lý.
5. Một số thắc mắc thường gặp về OTE
OTE khác gì với tổng thu nhập?
OTE và tổng thu nhập là hai khái niệm liên quan đến thu nhập của một cá nhân, nhưng chúng có một số điểm khác biệt:
OTE là ước tính về thu nhập mà một cá nhân có thể mong đợi hoặc dự kiến đạt được nếu họ đạt được mục tiêu công việc hoặc doanh số bán hàng nhất định. OTE áp dụng trong các lĩnh vực như bán hàng, marketing, và các vị trí có yếu tố hoa hồng hoặc thưởng dựa trên hiệu suất.
OTE bao gồm lương cơ bản và phần thưởng, hoa hồng dự kiến dựa trên hiệu suất làm việc hoặc doanh số bán hàng. OTE được sử dụng như một công cụ động viên và thúc đẩy nhân viên hoàn thành mục tiêu.
Trong khi đó, tổng thu nhập là tổng số tiền mà một cá nhân kiếm được từ tất cả các nguồn thu nhập, bao gồm lương cơ bản, thưởng, hoa hồng, các khoản phụ cấp, lợi ích và các nguồn thu nhập khác như lợi tức đầu tư.
Tổng thu nhập không nhất thiết phụ thuộc vào việc đạt được mục tiêu công việc hoặc doanh số bán hàng nhất định, mà phản ánh tổng số tiền mà cá nhân nhận được từ tất cả các nguồn thu nhập trong một khoảng thời gian Tổng thu nhập có thể bao gồm các khoản thu nhập định kỳ và không định kỳ, không giới hạn trong một ngành hoặc loại công việc cụ thể.
OTE có áp dụng cho tất cả vị trí?
OTE được áp dụng chủ yếu trong các ngành có liên quan đến bán hàng, Marketing, hoặc các vị trí có yếu tố hoa hồng hoặc thưởng dựa trên hiệu suất. Trong những ngành nghề khác, như dịch vụ công cộng, giáo dục, chính trị, các hình thức thưởng khác như thưởng định kỳ, lương cố định có thể được ưu tiên hơn.
Ví dụ, trong một cửa hàng bán lẻ, các nhân viên bán hàng được cấp OTE dựa trên doanh số bán hàng. Tuy nhiên, trong bệnh viện, các bác sĩ có thể được trả lương cố định dựa trên trình độ học vị và kinh nghiệm, không phụ thuộc vào số bệnh nhân mà họ điều trị.
Do đó, việc áp dụng hoặc không áp dụng OTE phụ thuộc vào bản chất công việc và ngành nghề cụ thể của từng vị trí làm việc.
Trong tin tuyển dụng có nên công khai OTE?
Quyết định viết OTE trong thông tin tuyển dụng hay không phụ thuộc vào ngành nghề, vị trí công việc và chiến lược tuyển dụng của doanh nghiệp. Cần cân nhắc kỹ lưỡng vì việc công khai OTE có ưu điểm và nhược điểm riêng:
Ưu điểm
- Giúp thu hút ứng viên có năng lực, vì họ biết mức lương kỳ vọng và cơ hội kiếm thu nhập cao nếu hoàn thành mục tiêu công việc.
- Tiết kiệm thời gian và chi phí tuyển dụng, loại bỏ những ứng viên không phù hợp hoặc không đồng ý với mức lương đề xuất.
Nhược điểm
- Gây hiểu lầm cho một số ứng viên, họ có thể nghĩ OTE là mức lương cố định.
- Gây thiếu minh bạch hoặc không công bằng, doanh nghiệp có thể tạo OTE quá cao để thu hút ứng viên, sau đó giảm OTE hoặc tăng khó khăn trong việc đạt được mục tiêu công việc.
Nếu quyết định sử dụng OTE, doanh nghiệp cần giải thích rõ ràng ý nghĩa, cách tính và điều kiện để nhận OTE cho ứng viên, để tránh sự hiểu lầm. Việc viết OTE cần thận trọng và cân nhắc kỹ lưỡng để đảm bảo tính minh bạch và công bằng trong quy trình tuyển dụng.
OTE có ảnh hưởng đến thuế thu nhập cá nhân không?
Theo quy định của pháp luật, OTE là một phần của thu nhập chịu thuế của nhân viên, vì vậy cần phải được khai báo và nộp thuế theo quy định.
Tạm kết
OTE là một công cụ quan trọng mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp. Bằng cách sử dụng OTE, doanh nghiệp có thể khuyến khích nhân viên bán hàng làm việc hiệu quả hơn, tạo động lực, hỗ trợ quản lý hiệu suất và tạo sự công bằng.
Hy vọng rằng, với những chia sẻ về OTE là gì trong bài viết trên có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về thuật ngữ này. Chúc bạn luôn thành công! Đừng quên đón đọc các bài viết hữu ích khác tại Vieclam24h.vn nhé!
Bên cạnh đó, Vieclam24h.vn hiện đã có tính năng tạo CV cực đơn giản với hàng ngàn mẫu CV ấn tượng, đầy đủ thông tin giúp bạn dễ dàng ghi điểm tuyệt đối với nhà tuyển dụng trong lần gặp đầu tiên. Truy cập ngay để thỏa sức sáng tạo CV cá nhân với chức năng tùy chỉnh màu sắc, nội dung, bố cục,… để tìm việc nhanh chóng tại môi trường làm việc mơ ước nhé.
Xem thêm: BSC là gì? Ứng dụng mô hình BSC như thế nào trong doanh nghiệp?
