Kênh GT, viết tắt của General Trade, là một thuật ngữ thường được sử dụng trong lĩnh vực kinh doanh để mô tả một hình thức phân phối và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ đa dạng thông qua các hệ thống phân phối rộng lớn. Bạn muốn biết chi tiết về kênh GT là gì và các đặc điểm nổi bật, hãy cùng khám phá với Nghề Nghiệp Việc Làm 24h.
Kênh GT là gì?
GT là viết tắt của General Trade, là kênh phân phối hàng hóa theo mô hình truyền thống, bao gồm nhiều cấp trung gian từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Kênh GT được xem là kênh phân phối phổ biến nhất tại Việt Nam, chiếm hơn 70% thị phần bán lẻ.
Một số kênh GT phổ biến ở nước ta có thể kể đến như cửa hàng tạp hóa, chợ truyền thống, đại lý bán lẻ,…
Đặc điểm kênh GT (General Trade) là gì?
Dưới đây là chi tiết về đặc điểm của kênh GT:
1. Hệ thống phân phối nhiều cấp
- Kênh GT có nhiều cấp trung gian tham gia, bao gồm:
- Nhà sản xuất: Doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm.
- Nhà phân phối: Doanh nghiệp mua hàng từ nhà sản xuất và bán lại cho đại lý bán sỉ.
- Đại lý bán sỉ: Doanh nghiệp mua hàng từ nhà phân phối và bán lại cho đại lý bán lẻ.
- Đại lý bán lẻ: Doanh nghiệp bán sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng.
- Chợ đầu mối: Nơi tập trung nhiều nhà bán buôn và nhà bán lẻ để giao dịch hàng hóa.
- Cửa hàng nhỏ lẻ: Cửa hàng bán lẻ trực tiếp đến người tiêu dùng.
- Việc phân phối qua nhiều cấp trung gian giúp sản phẩm tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng, nhưng đồng thời cũng khiến doanh nghiệp khó kiểm soát giá cả và chất lượng sản phẩm.
2. Phạm vi phân phối rộng
- Kênh GT có mạng lưới phân phối rộng khắp, bao gồm cả khu vực thành thị và nông thôn.
- Nhờ vậy, sản phẩm được phân phối qua kênh GT có thể tiếp cận được nhiều khách hàng hơn so với các kênh phân phối khác.
3. Sản phẩm đa dạng
- Kênh GT phân phối đa dạng các loại sản phẩm, từ thực phẩm, đồ uống, đến hàng gia dụng, mỹ phẩm,…
- Sự đa dạng này giúp đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
4. Hình thức bán hàng
Kênh GT sử dụng nhiều hình thức bán hàng khác nhau, bao gồm:
- Bán hàng trực tiếp: Doanh nghiệp bán sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng thông qua các cửa hàng bán lẻ.
- Bán hàng qua đại lý: Doanh nghiệp bán sản phẩm thông qua các đại lý bán lẻ.
- Bán hàng qua chợ đầu mối: Doanh nghiệp bán sản phẩm thông qua các chợ đầu mối.
5. Chi phí
Chi phí phân phối qua kênh GT thường thấp hơn so với các kênh phân phối hiện đại như siêu thị, trung tâm thương mại. Lý do là vì doanh nghiệp không cần đầu tư nhiều vào hệ thống phân phối.
6. Khả năng kiểm soát
Doanh nghiệp khó kiểm soát giá cả và chất lượng sản phẩm khi phân phối qua kênh GT vì sản phẩm phải qua nhiều cấp trung gian.
7. Phù hợp với
Kênh GT phù hợp với các doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), doanh nghiệp có nguồn vốn hạn chế, doanh nghiệp muốn tiếp cận thị trường rộng lớn.
Ngoài ra, kênh GT còn có một số đặc điểm khác như:
- Tính linh hoạt: Kênh GT có tính linh hoạt cao, doanh nghiệp có thể dễ dàng điều chỉnh chiến lược phân phối phù hợp với nhu cầu thị trường.
- Mối quan hệ: Kênh GT giúp doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các nhà phân phối và đại lý bán lẻ.
Tóm lại, kênh GT là kênh phân phối truyền thống phổ biến tại Việt Nam với nhiều ưu điểm và nhược điểm. Doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi lựa chọn kênh GT để phân phối sản phẩm.
Điểm khác biệt giữa 2 kênh phân phối MT và GT là gì?
Kênh GT (General Trade) và kênh MT (Modern Trade) là hai kênh phân phối phổ biến, có nhiều điểm khác biệt để bạn dễ dàng phân biệt:
1. Ưu điểm
Kênh GT:
- Phạm vi phân phối rộng.
- Chi phí thấp.
- Tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng.
Kênh MT:
- Dễ dàng kiểm soát giá cả và chất lượng sản phẩm.
- Hình ảnh thương hiệu cao cấp.
- Dịch vụ khách hàng tốt.
2. Nhược điểm
Kênh GT:
- Khó kiểm soát giá cả và chất lượng sản phẩm.
- Lợi nhuận thấp.
- Mất nhiều thời gian để tiếp cận thị trường.
Kênh MT:
- Chi phí cao.
- Phạm vi phân phối hạn chế.
- Khó tiếp cận được các khách hàng ở khu vực nông thôn.
Kênh GT và kênh MT đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng. Doanh nghiệp cần lựa chọn kênh phân phối phù hợp với sản phẩm, thị trường mục tiêu và ngân sách dự định chi trong khoảng thời gian nhất định.
Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể kết hợp cả hai kênh GT và MT để tối ưu hóa hiệu quả phân phối.
3. Đặc điểm
| Đặc điểm | Kênh GT | Kênh MT |
|---|---|---|
| Hệ thống phân phối | Nhiều cấp trung gian | Ít cấp trung gian |
| Phạm vi phân phối | Rộng khắp | Hạn chế (thường tập trung ở khu vực thành thị) |
| Sản phẩm | Đa dạng | Chuyên biệt |
| Hình thức bán hàng | Bán hàng trực tiếp, bán hàng qua đại lý, bán hàng qua chợ đầu mối. | Bán hàng tự chọn |
| Chi phí | Thấp | Cao |
| Khả năng kiểm soát | Khó kiểm soát giá cả và chất lượng sản phẩm. | Dễ dàng kiểm soát giá cả và chất lượng sản phẩm. |
| Phù hợp với | Doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), doanh nghiệp có nguồn vốn hạn chế, doanh nghiệp muốn tiếp cận thị trường rộng lớn. | Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cao cấp, doanh nghiệp muốn xây dựng thương hiệu. |
Xem thêm: MT là gì? Làm sao để triển khai kênh MT thu lợi nhuận khủng?
Những điểm cần lưu ý khi kinh doanh với kênh GT là gì?
1. Hiểu rõ kênh GT là gì?
Trong việc triển khai bán hàng qua kênh GT (General Trade), việc hiểu rõ về đặc điểm, lợi thế và hạn chế của kênh này là vô cùng quan trọng. Kênh GT thường được xác định bởi những đặc điểm như hệ thống phân phối nhiều cấp, sự đa dạng của sản phẩm, chi phí thấp, cùng với khả năng phân phối rộng và tiếp cận được đa dạng khách hàng.
Để thành công trong việc triển khai bán hàng qua kênh GT, các doanh nghiệp cần phải tận dụng những lợi thế của kênh này một cách tối đa, đồng thời đối mặt và vượt qua những hạn chế. Bước tìm hiểu này đòi hỏi các chiến lược quản lý giá cả và chất lượng sản phẩm thông minh, cùng với việc phát triển mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác phân phối và khách hàng. Đồng thời, doanh nghiệp cần linh hoạt v trong việc tiếp cận và tương tác với khách hàng cũng là chìa khóa để tạo ra sự khác biệt và thành công.
2. Xác định thị trường mục tiêu
Trong quá trình triển khai chiến lược bán hàng qua kênh GT, xác định thị trường mục tiêu là bước quan trọng không thể bỏ qua. Doanh nghiệp cần hiểu biết sâu sắc về nhu cầu và mong muốn của khách hàng trong kênh GT, bao gồm quan tâm đến giá cả, chất lượng sản phẩm và sự tiện lợi khi mua sắm.
Một phần quan trọng khác trong việc xác định thị trường mục tiêu là phân tích và xác định khu vực phân phối có tiềm năng bán hàng cao nhất. Bằng cách xác định và tập trung vào các khu vực có tiềm năng, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa hiệu suất bán hàng và tăng cơ hội thành công với kênh GT.
Xem thêm: USP là gì? Cách xác định USP đưa thương hiệu chiếm lĩnh thị trường
3. Lựa chọn sản phẩm phù hợp
Sản phẩm được chọn nên phản ánh đúng nhu cầu và mong muốn của thị trường mục tiêu, đồng thời phù hợp với đặc điểm của kênh GT.
Sản phẩm phù hợp với kênh GT thường là những sản phẩm tiêu dùng nhanh và có giá cả cạnh tranh, thu hút sự quan tâm của khách hàng và tạo ra cơ hội bán hàng cao hơn. Tuy nhiên, quan trọng hơn hết, sản phẩm cần phải đáp ứng được nhu cầu cụ thể của thị trường mục tiêu, đảm bảo rằng sản phẩm sẽ được đón nhận và mang lại kết quả kinh doanh tốt nhất.
4. Xây dựng chiến lược giá cả
Chiến lược giá cả cần được thiết lập sao cho sản phẩm của bạn có thể cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường. Áp dụng chính sách chiết khấu và chương trình khuyến mãi là một cách quan trọng để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Chính sách chiết khấu hấp dẫn có thể kích thích nhu cầu mua hàng từ các đối tác phân phối và đại lý, trong khi chương trình khuyến mãi có thể tạo ra sự hứng thú từ phía người mua.
5. Quản lý và theo dõi các nhà phân phối
Để quản lý kênh GT hiệu quả, các hoạt động như theo dõi và giám sát hoạt động bán hàng, hỗ trợ và thúc đẩy các nhà phân phối và đại lý, cùng việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với họ là rất quan trọng. Theo dõi và giám sát giúp đánh giá hiệu quả và điều chỉnh phù hợp, trong khi hỗ trợ và thúc đẩy bán hàng giúp tăng cường hiệu suất bán hàng. Việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp giữa các đối tác trong kênh GT là yếu tố quan trọng giúp tạo ra sự hỗ trợ và cam kết, từ đó nâng cao khả năng bán hàng của doanh nghiệp.
Một số lưu ý khác:
- Cần có chiến lược marketing phù hợp: Chiến lược marketing cần hướng đến việc thu hút khách hàng tiềm năng và giới thiệu sản phẩm đến khách hàng.
- Cần có hệ thống quản lý bán hàng hiệu quả: Hệ thống quản lý bán hàng giúp doanh nghiệp theo dõi và giám sát hoạt động bán hàng, quản lý hàng hóa và quản lý tài chính.
- Cần có nguồn vốn đầu tư phù hợp: Doanh nghiệp cần có nguồn vốn đầu tư để triển khai hoạt động bán hàng kênh GT.
Phát triển sự nghiệp với kênh GT
1. Nhân viên bán hàng kênh GT
- Phụ trách tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng.
- Giới thiệu sản phẩm và tư vấn cho khách hàng.
- Chốt đơn hàng và thu tiền.
- Báo cáo hoạt động bán hàng.
2. Giám sát bán hàng kênh GT
- Quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng.
- Đặt mục tiêu bán hàng và theo dõi tiến độ thực hiện.
- Đào tạo và huấn luyện nhân viên bán hàng.
- Báo cáo kết quả bán hàng cho ban lãnh đạo.
3. Chuyên viên marketing kênh GT
- Nghiên cứu thị trường và xác định nhu cầu khách hàng.
- Lập kế hoạch marketing và triển khai các hoạt động quảng bá sản phẩm.
- Hỗ trợ nhân viên bán hàng trong việc tiếp cận khách hàng.
4. Chuyên viên quản lý kênh GT
- Phụ trách quản lý hệ thống phân phối kênh GT.
- Xây dựng và phát triển mối quan hệ với các nhà phân phối và đại lý.
- Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng.
5. Chuyên viên phân tích dữ liệu kênh GT
- Thu thập và phân tích dữ liệu bán hàng.
- Đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng và đề xuất giải pháp cải thiện.
- Báo cáo kết quả phân tích dữ liệu cho ban lãnh đạo.
Ngoài ra, còn có một số công việc khác liên quan đến kênh GT như:
- Nhân viên quản lý kho hàng: Phụ trách quản lý kho hàng, xuất nhập kho hàng hóa.
- Nhân viên kế toán: Phụ trách hạch toán thu chi, quản lý tài chính kênh GT.
- Nhân viên chăm sóc khách hàng: Phụ trách giải đáp thắc mắc và hỗ trợ khách hàng.
Các công ty thường xuyên tuyển các vị trí làm việc liên quan đến kênh GT:
- Công ty FMCG: Các công ty sản xuất hàng tiêu dùng nhanh như Unilever, Coca-Cola, Pepsico,…
- Công ty phân phối: Các công ty phân phối hàng hóa như Saigon Co.op, Sabeco, Vinamilk,…
- Công ty bán lẻ: Các công ty bán lẻ như Coopmart, Big C, Vinmart,…
Tóm lại, kênh GT đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường, tăng cơ hội bán hàng và tăng cường vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Tuy nhiên, để thành công khi phân phối sản phẩm trên các kênh GT, doanh nghiệp cần hiểu rõ về thị trường mục tiêu, lựa chọn sản phẩm phù hợp, xây dựng chiến lược giá cả hợp lý và quản lý kênh hiệu quả. Bằng cách áp dụng những chiến lược này linh hoạt và sáng tạo, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa hiệu quả của kênh GT và đạt được thành công trong kinh doanh.
Hy vọng bài viết của Vieclam24h.vn đã giúp bạn hiểu rõ về kênh GT là gì. Để tìm kiếm công việc kênh GT phù hợp, đừng quên truy cập Vieclam24h.vn ngay hôm nay.
Bên cạnh đó, Vieclam24h.vn hiện đã có tính năng tạo CV cực đơn giản với hàng ngàn mẫu CV ấn tượng, đầy đủ thông tin giúp bạn dễ dàng ghi điểm tuyệt đối với nhà tuyển dụng trong lần gặp đầu tiên. Truy cập ngay để thỏa sức sáng tạo CV cá nhân với chức năng tùy chỉnh màu sắc, nội dung, bố cục,… để tìm việc nhanh chóng tại môi trường làm việc mơ ước nhé.
Xem thêm: Mô hình PESTLE là gì? Ứng dụng như thế nào trong môi trường kinh doanh
