Trong lĩnh vực kinh doanh, rất có thể bạn đã gặp phải thuật ngữ “chiết khấu” không ít lần. Tuy nhiên, liệu bạn đã hiểu đúng về bản chất của chiết khấu là gì cũng như cách tính chỉ số này chưa? Nếu vẫn còn băn khoăn về điều này, hãy cùng Nghề Nghiệp Việc Làm 24h tìm hiểu về chiết khấu là gì ngay trong bài viết bên dưới nhé!
1. Chiết khấu là gì?
Trong hoạt động kinh doanh, chiết khấu là việc doanh nghiệp giảm giá niêm yết của một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể với tỷ lệ phần trăm nhất định. Hình thức này thường được áp dụng như một chiến lược tiếp thị đối với khách hàng, đặc biệt là trong trường hợp họ mới sử dụng sản phẩm đó lần đầu tiên.
Ngoài ra, chiết khấu là một phương pháp phổ biến trong các chiến dịch marketing, giúp thúc đẩy hiệu quả bán hàng và kích thích hành vi mua sắm.
Tỷ lệ chiết khấu là gì?
Tỷ lệ chiết khấu là phần trăm lãi suất trên dòng tiền vào và ra trong quá trình hoạt động kinh doanh. Đây là một chỉ số quan trọng được xem xét tương đương với chi phí vốn trong tài chính.
Trong ngữ cảnh kinh doanh và mua bán, tỷ lệ chiết khấu thường ám chỉ tỷ lệ giảm giá hoặc khuyến mãi được cung cấp cho khách hàng, nhằm kích thích nhu cầu mua sắm.
Đối với góc độ đầu tư, tỷ lệ chiết khấu thường được tính dựa trên chi phí trung bình gia quyền vốn mà doanh nghiệp phải chịu. Việc tính toán chỉ số này giúp xác định liệu khoản đầu tư có sinh lời hay không.
Giá chiết khấu là gì?
Giá chiết khấu là giá cuối cùng mà khách hàng phải thanh toán sau khi chiết khấu được áp dụng. Đây là giá sau khi đã trừ đi mức giảm giá, khuyến mãi hoặc chiết khấu từ giá gốc của sản phẩm hoặc dịch vụ.
Trong một giao dịch thương mại, giá chiết khấu thường được tính dựa trên tỷ lệ phần trăm hoặc số tiền cụ thể được giảm trừ từ giá ban đầu.
2. Những loại chiết khấu phổ biến trong kinh doanh
Chiết khấu khuyến mại là gì?
Đây là một khoản chi mà người bán cung cấp nhằm thu hút sự chú ý và kích thích mong muốn mua sắm từ phía khách hàng.
Chiết khấu thanh toán là gì?
Được áp dụng khi người mua thanh toán sớm hoặc đúng hạn đã được thỏa thuận trong hợp đồng mua bán. Người bán sẽ giảm giá trị hóa đơn cho người mua như một phần thưởng cho việc thanh toán nhanh chóng.
Chiết khấu số lượng là gì?
Đây là mức chiết khấu mà khách hàng nhận được khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ theo số lượng lớn.
Chiết khấu thương mại là gì?
Được thiết kế để kích thích việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ với số lượng lớn, đặc biệt hướng đến các đối tượng như cửa hàng tạp hóa, siêu thị, đại lý, nhà phân phối. Mức chiết khấu thương mại có thể lên đến 10 hoặc 20%.
Chiết khấu thông dụng là gì?
Là các chương trình chiết khấu được áp dụng theo các dịp đặc biệt như ngày lễ, hoặc theo ngành nghề, với tỷ lệ giảm giá dao động từ 2 đến 10%.
3. Lợi ích và hạn chế của chiết khấu là gì?
Lợi ích của chiết khấu
Tăng doanh thu trong thời gian ngắn
Chiết khấu hấp dẫn giúp thu hút khách hàng mới, tăng cơ hội tiếp cận và tạo động lực cho khách hàng trong quá trình mua sắm. Điều này góp phần thúc đẩy mức độ bán hàng, tăng doanh số và mang lại lợi nhuận cao hơn. Thêm vào đó, chiết khấu cũng có thể xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, tạo lòng trung thành.
Kích thích khách hàng mua sản phẩm mới
Bằng cách cung cấp mức giá ưu đãi và chiết khấu hấp dẫn, doanh nghiệp có thể khuyến khích khách hàng thử nghiệm và mua các sản phẩm mới. Thông qua chiết khấu, doanh nghiệp cũng có thể tạo sự hứng thú và niềm tin cho khách hàng, nâng cao nhận thức về thương hiệu và mở rộng thị phần.
Giải quyết vấn đề tồn kho
Chiết khấu giúp tăng cường việc tiêu thụ hàng hóa và giảm tồn kho hiệu quả. Khi áp dụng chiết khấu cho các mặt hàng cụ thể hoặc trong khoảng thời gian nhất định, doanh nghiệp có thể kích thích khách hàng mua hàng nhanh chóng và đẩy nhanh quá trình xuất hàng.
Thu hút khách hàng mới
Giá thấp hơn hoặc những ưu đãi phù hợp có thể thu hút khách hàng mới, đặc biệt là khi họ đang trong quá trình quyết định mua hàng.
Mang lại trải nghiệm tích cực cho khách hàng
Không có gì tuyệt vời hơn khi khách hàng được đối xử với các đặc quyền và lợi ích riêng biệt. Một khách hàng khi nhận được những chương trình ưu đãi cá nhân hóa có nhiều khả năng sẽ có ấn tượng tích cực với doanh nghiệp.
Xem thêm: Pain of Paying là gì? Làm sao xoa dịu nỗi đau thanh toán cho khách hàng?
Theo dõi hiệu quả các chiến lược kinh doanh
Bằng cách theo dõi các mã ưu đãi cụ thể và cách chúng được sử dụng, bạn có thể biết được khách hàng đến từ đâu và chiến lược tiếp thị nào đang hiệu quả.
Hạn chế của chiết khấu
Hạ thấp giá trị của sản phẩm, dịch vụ
Khi sử dụng chương trình khuyến mại kéo dài với mức chiết khấu quá lớn, doanh nghiệp có thể làm giảm giá trị thực của sản phẩm trong mắt khách hàng. Điều này có thể dẫn đến sự mất niềm tin vào sản phẩm, thậm chí là thương hiệu.
Tạo tiền lệ xấu cho khách hàng
Khi khách hàng thấy mức chiết khấu hấp dẫn, họ có thể trở nên mong đợi những ưu đãi tương tự vào lần mua tiếp theo. Tình trạng này kéo dài có thể tạo ra thói quen xấu cho khách hàng. Nếu giá sản phẩm/dịch vụ trở lại bình thường, khách hàng có thể cảm thấy không hài lòng và tiếp tục chờ đợi ưu đãi.
Cắt giảm lợi nhuận của doanh nghiệp
Việc lạm dụng chiết khấu có thể làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp. Nếu không thể đưa sản phẩm/dịch vụ về mức giá ban đầu, doanh nghiệp có thể phải cắt giảm tỷ suất lợi nhuận. Điều này có thể dẫn đến mất mát về lợi nhuận và ảnh hưởng đến sự bền vững của doanh nghiệp.
4. Công thức tính chiết khấu là gì?
Phương pháp tính chiết khấu tổng quát
Bước 1- Xác định tỷ lệ chiết khấu: Dựa vào điều kiện cụ thể và chi phí vốn để đảm bảo lợi nhuận.
Bước 2 – Tính phần giảm giá chiết khấu: Nhân giá bán gốc (trước chiết khấu) với tỷ lệ chiết khấu.
Bước 3 – Xác định giá sau chiết khấu: Giá sau chiết khấu = Giá gốc – Phần giảm giá.
Ví dụ:
- Giá gốc sản phẩm: 200.000 đồng
- Tỷ lệ chiết khấu sản phẩm: 40%
- Phần giảm giá từ chiết khấu: 40% x 200.000 đồng = 80.000 đồng
- Giá bán của sản phẩm sau khi chiết khấu: 200.000 đồng – 80.000 đồng = 120.000 đồng
Phương pháp tính nhẩm chiết khấu
Áp dụng phương pháp này sẽ giúp bạn tính toán chiết khấu bán hàng nhanh chóng mà không cần đến bất kỳ công cụ hỗ trợ nào. Phương pháp này phù hợp đối với các tỷ lệ chiết khấu có đuôi là số 0 hoặc 5 (ví dụ 15%, 30%, 50%).
Bước 1: Tiến hành làm tròn số gốc về gần số chục nhất, sau đó chia cho 10 để thu được một số (gọi là số X).
Bước 2: Lấy phần trăm chiết khấu và chia cho 10, sau đó lấy phần nguyên của kết quả (gọi là số Y).
Bước 3: Nhân số X với số Y và cộng với một nửa của số X để tính ra mức giảm giá.
Bước 4: Lấy giá gốc trừ đi mức giảm giá để thu được giá sau khi chiết khấu.
Ví dụ:
Giá gốc sản phẩm: 125.000 VNĐ
Tỷ lệ chiết khấu thanh toán: 2/10 (tương đương 20%)
Cách tính:
Làm tròn giá gốc về hàng chục gần nhất rồi chia cho 10 để thu được kết quả X.
Giá gốc 125.000 VNĐ được làm tròn thành 120.000 VNĐ.
Sau khi chia cho 10, ta được X = 12.000 VNĐ.
Chia tỷ lệ chiết khấu cho 10 và thu về kết quả Y.
Tỷ lệ chiết khấu 2/10 được chia cho 10, ta được Y = 0,2.
Nhân kết quả X với kết quả Y và chia kết quả X cho 2 rồi cộng hai kết quả thu được để tìm ra mức giảm giá.
Mức giảm giá = (12.000 VNĐ x 0,2) + (12.000 VNĐ / 2) = 2.400 VNĐ + 6.000 VNĐ = 8.400 VNĐ.
Kết quả:
Giá thanh toán sau khi trừ chiết khấu là 125.000 VNĐ – 8.400 VNĐ = 116.600 VNĐ.
5. Một số lưu ý khi sử dụng chiết khấu trong kinh doanh
Có mục tiêu cụ thể
Trước khi triển khai các chương trình ưu đãi, đảm bảo rằng mục tiêu của bạn được xác định rõ ràng. Bạn muốn tăng doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian cụ thể? Bạn muốn quảng cáo sản phẩm mới? Hay bạn muốn thanh lý hàng tồn kho? Mục tiêu càng rõ ràng, bạn sẽ càng có cơ sở chính xác để xây dựng chương trình ưu đãi phù hợp.
Hãy cẩn thận khi đưa ra mức ưu đãi
Đảm bảo rằng mức giảm giá bạn đề xuất là phù hợp, bạn vẫn có lợi nhuận hoặc giảm thiểu lỗ hại.
Thử nghiệm và cải tiến
Đây là phương pháp tốt nhất để xác định chương trình ưu đãi phù hợp nhất với doanh nghiệp. Thử nghiệm cho phép bạn đánh giá hiệu quả của các chiến lược giảm giá khác nhau và từ đó tối ưu hóa chúng trong tương lai.
Chiết khấu sản phẩm giá trị
Hãy đảm bảo rằng các sản phẩm được áp dụng chiết khấu là những sản phẩm có giá trị. Điều này giúp tạo ra sự tin tưởng từ phía khách hàng.
Tập trung vào nhu cầu của khách hàng
Lựa chọn mức chiết khấu phù hợp với nhu cầu của đối tượng khách hàng. Ví dụ, nếu bạn bán các sản phẩm phụ kiện có giá từ 40.000 – 50.000 VNĐ, chương trình chiết khấu mua 1.000.000 VNĐ giảm 10% có thể không phù hợp. Chương trình mua 200.000 VNĐ giảm 2% hiệu quả hơn.
Chiết khấu vào những dịp quan trọng
Tránh giảm giá quá thường xuyên hoặc không có lý do. Điều này có thể làm mất đi sự chờ đợi từ khách hàng vào các chương trình giảm giá của bạn. Thay vào đó, nên tổ chức các chương trình giảm giá ít nhưng chất lượng để tạo ra cảm giác khan hiếm.
6. Quy định về chính sách chiết khấu tại Việt Nam
Quy định về mức giảm giá tối đa cho hàng hóa và dịch vụ được xác định cụ thể trong Điều 7 của Nghị định 81/2018/NĐ-CP như sau:
Mức giảm giá không được vượt quá 50% so với giá của hàng hóa và dịch vụ đó trước thời điểm bắt đầu chương trình khuyến mãi.
Trong các trường hợp tổ chức chương trình khuyến mãi theo từng khoảng thời gian như theo giờ, ngày, tuần, tháng, mùa,… thì mức giảm giá tối đa được áp dụng là 100% theo quy định tại khoản 5 của Điều 6. Đối với các hoạt động xúc tiến thương mại của Chính phủ, mức giảm giá cũng được áp dụng là 100%.
Các loại hàng hóa được miễn mức giảm giá tối đa bao gồm hàng hóa theo chính sách bình ổn giá của Nhà nước, hàng thực phẩm tươi sống, hàng hóa và dịch vụ của các doanh nghiệp đã phá sản, giải thể hoặc thanh lý do thay đổi địa điểm kinh doanh, cũng như hàng hóa và dịch vụ trong lĩnh vực ngành nghề hoạt động.
Đáng lưu ý, giá tính thuế của hàng hóa đã được chiết khấu sẽ là giá sau khi đã áp dụng chiết khấu. Mức chiết khấu được quy định dựa trên thỏa thuận giữa bên mua và bên bán.
7. Các khái niệm khác liên quan đến đến chiết khấu
Lãi suất chiết khấu là gì?
Lãi suất chiết khấu là mức lãi suất mà Ngân hàng Nhà nước áp dụng khi cung cấp các khoản vay. Trong một số tình huống, các ngân hàng thương mại phải vay tiền từ ngân hàng trung ương để đối phó với tình trạng khan hiếm tiền mặt khi khách hàng muốn rút tiền. Lãi suất chiết khấu được coi là một công cụ chính sách tiền tệ và là một trong những cơ sở quan trọng của cả ngân hàng trung ương và ngân hàng thương mại.
Tái chiết khấu là gì?
Tái chiết khấu là quá trình mà một công cụ nợ ngắn hạn được chiết khấu một lần nữa sau khi đã được chuyển nhượng. Trong tình hình thanh khoản trên thị trường giảm, các ngân hàng có thể tăng lượng tiền mặt thông qua việc tái chiết khấu. Đồng thời, tái chiết khấu cũng là một phương thức mà ngân hàng trung ương cung cấp vốn cho các ngân hàng thương mại.
Lãi suất tái chiết khấu là gì?
Đó là mức lãi suất được áp dụng khi một công cụ nợ ngắn hạn được tái chiết khấu. Đây là mức lãi suất mà ngân hàng trung ương hoặc các tổ chức tài chính áp dụng khi cung cấp vốn cho các ngân hàng thương mại trong quá trình tái chiết khấu các công cụ nợ. Lãi suất tái chiết khấu có thể biến đổi tùy thuộc vào tình trạng thị trường và chính sách tiền tệ của ngân hàng trung ương.
Hệ số chiết khấu là gì?
Hệ số chiết khấu là một số thập phân được sử dụng để giảm giá trị của dòng tiền hiện tại trong quá trình chiết khấu. Khi áp dụng hệ số chiết khấu, giá trị hiện tại của dòng tiền sẽ giảm đi. Hệ số chiết khấu thường tăng theo thời gian để phản ánh hiệu ứng lãi kép tăng lên.
Suất chiết khấu là gì?
Suất chiết khấu là tỷ lệ được sử dụng để đo lường sự chênh lệch giá trị giữa một đồng tiền nhận được trong tương lai và một đồng tiền hiện tại. Thông thường, suất chiết khấu được áp dụng để tính toán chi phí cơ hội của việc sử dụng vốn, còn được gọi là chi phí sử dụng vốn.
Giá vốn thường là số tiền mà phải trả để có được nguồn tài trợ. Đây cũng có thể được xem như là tỷ lệ sinh lợi ít nhất mà một công ty cần để thực hiện một dự án đầu tư mới.
Card chiết khấu là gì?
Card chiết khấu, hay còn được biết đến như chiết khấu thẻ điện thoại, là một dạng ưu đãi được cung cấp bởi các nhà cung cấp dịch vụ di động nhằm khích lệ khách hàng nạp tiền vào tài khoản. Khi người dùng nạp một loại thẻ điện thoại, nhà cung cấp dịch vụ sẽ trừ một khoản phí nhỏ từ số tiền nạp vào, thường là từ 10% đến 20%, số tiền còn lại sẽ được ghi vào tài khoản của người dùng.
Tạm kết
Chiết khấu là một cách kích thích người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn.Tuy nhiên, không phải lúc nào nó cũng đem lại nhiều lợi ích. Nếu áp dụng thường xuyên, phương pháp này có thể gây phản tác dụng, làm giảm lợi nhuận và đánh mất khách hàng.
Hy vọng rằng, những thông tin về chiết khấu là gì trong bài viết trên có thể giúp bạn hiểu hơn về thuật ngữ này và áp dụng vào trong công việc. Chúc bạn luôn thành công! Đừng quên đón đọc các bài viết hữu ích khác tại Vieclam24h.vn nhé!
Bên cạnh đó, Vieclam24h.vn hiện đã có tính năng tạo CV cực đơn giản với hàng ngàn mẫu CV ấn tượng, đầy đủ thông tin giúp bạn dễ dàng ghi điểm tuyệt đối với nhà tuyển dụng trong lần gặp đầu tiên. Truy cập ngay để thỏa sức sáng tạo CV cá nhân với chức năng tùy chỉnh màu sắc, nội dung, bố cục,… để tìm việc nhanh chóng tại môi trường làm việc mơ ước nhé.
Xem thêm: GWP là gì? 8 bước đơn giản tạo chiến dịch khuyến mãi thu hút khách hàng
